：医保会谈“灵魂砍价”倒逼药企高品质发展

医保会谈“灵魂砍价”倒逼药企高品质发展| 快评
药企对付“灵魂砍价”的最好形式，是让药品具有质优、价廉、供给有保证等核心竞争优势。
▲图片来自头条。
药企代表：“咱们东北的公司不太会说。”
会谈专家：“降价别跟挤牙膏似的！这样可谈不可。”
继“4分钱之争”之后，医保会谈又现“灵魂砍价”名局面：视频文章的画面中，药企代表报价后，会谈专家回“你们再降一块钱都降不可吗？”“10元零5分能够除了尽”“7与4连在一同真的不好”……
据媒体文章，这两天，除了了“医治新冠药品归入国家医保目录”外，“医保会谈灵魂砍价名局面再现”、“医保会谈时东北药企代表说我不会谈话”等跟医保有关的话题，言论热度都很高。
而国家医保局日前发布的今年医保会谈后果显示，共119种会谈胜利，此中目录外会谈胜利96种，目录内会谈胜利23种，会谈总胜利率为73.46%，会谈胜利的药品均匀降价50.64%。
从视频来看，医保局会谈专家的“套路”挺多，能用的技巧都用上了。
但这样锱铢必较、花式砍价，绝非多余。药品会谈，一分一厘都不能随意让价，毕竟一分钱的差价乘以庞大的应用量，都是个不小的数字，而老苍生的救命钱也必需一丝不苟。所以，“10元零5分能够除了尽”、“9元9角9分很好听”，会谈专家千方百计压价的套路，也引发网民“画面引起温馨”的好评。
这种“灵魂会谈”确实会给药企带来压力，但从久远来讲，咱们既要看到此中医保以量换价对民生的意思，也要看到这会进一步倒逼药企可继续发展。
▲图片来自头条。
在国内药品市场上，新的医保会谈形式将带来行业大洗牌。药企既面对史无前例的压力，也面对史无前例的时机，接下来的路怎样走，关于每一家药企都是巨大的挑战。
而对付“灵魂砍价”的最好形式，是从灵魂深处反思公司的发展策略。
从品质角度看，新的医保会谈形式将倒逼药企严把品质关，愈加注重创新发展。药品没有经过疗效一致性评估，或许是尽管经过了，但在和同类产物的品质比拼中败下阵来，那药企连坐上集采会谈桌的资历都没有。
也就是说，药企再无吃“现存饭”的可能，换个包装剂型的伪创新也再也不有存在空间，必需在研发创新方面舍得投入，方能保持竞争优势。在将来，那些只善于公关的药企必要惨遭淘汰，而勇于开辟创新的药企将迎来发展的春天。这类后果也是市场与社会所乐见的。
从价钱角度看，药企也必需紧缩成本，尽最大限度让利。在会谈现场，只需药企两次和专家评价的底价相差15%以上就得出局，失去竞争的机会；当呈现他人让价而本人不让价的情况时，这样的有限公司就等于自断后路。
这样的情势天然让不少公司压力倍增。然而市场不置信眼泪，在压力倒逼下，一直降低成本，晋升药品的价钱竞争力，才是药企的基本对付之道。
从药品保证供给的角度，则需全面扫视量价关系。以量换价，首先是药品采购方确保足够的药品用量，来换取药企让价。但相关量的承办，其实应该是双向承办。
药企一旦会谈胜利，也得保障规范供给不中断，过去常常呈现的以低价先中标、而后供给多少决断权在我的做法已不成继续，中标断供、便宜药隐没等景象已无存在空间。这也象征着，确保正常的市场供给，也将成为药企的责任，做不到这点，药企同样可能会被淘汰出局。
因而可知，“灵魂砍价”的意思不仅是惠泽民生、降低药价。药企面临医保会谈的“灵魂砍价”，“能说”跟会谈技巧诚然重要，但更大的战略技巧在于，让药品具有质优、价廉、供给有保证等核心竞争优势，那样能力锋芒毕露，能力经得起砍价、赚得了钱。
□罗志华（大夫）