医保“灵魂砍价”名局面又来了！东北药企代表：我不太会说，有药企每一轮报价都带“8”被看破…
“7与4连在一同真的不好，关于患者来说的话，真的不太吉利。”
“你们再降一块钱都降不可么？”……
今年国家医保会谈现场再度呈现“灵魂砍价”一幕。12月28日，国家医保局发布今年医保会谈后果显示，通过会谈，共119种会谈胜利，此中目录外会谈胜利96种，目录内会谈胜利23种。会谈总胜利率为73.46%。会谈胜利的药品均匀降价50.64%。
那些医保“灵魂砍价”名局面
在医保会谈现场，会谈专家与药企代表你来我往，多番“PK”，“砍”出了无数“名局面”！
据头条文章，在医治癌症的康艾打针液会谈现场，来自东北的药企代表遇见会谈专家“虚心”地说，“咱们东北的有限公司不太会说”。
面临药企代表审慎的降价，会谈专家笑着直言：“降价别跟挤牙膏似的，这样可不易谈成哦！”药企代表又是敲打计算器计算价钱，又是打手机请示，最终许可。
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有网友示意：看了视频，贼好笑又贼打动。
在一场医治黑色素瘤的联结靶向肿瘤药的会谈现场，上海市市医保局会谈专家与药企代表多轮交涉，“7与4连在一同真的不好，关于患者来说的话，真的不太吉利。”“你们再降一块钱都降不可么？”最终药企代表许可以739元的价钱成交。
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另外，在医保会谈现场，一药企代表每一次报价都带“08”，被会谈专家看破，“你就是为了讨个吉利数”……
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基于多要素制订会谈战略
2019年，一位医保会谈专家对阿斯利康进行“灵魂砍价”的视频广为流传，这位会谈专家就是浙江省省医保局医药服务治理处处长许伟。
今年已经是他第四年参加国家医保会谈。“每一次会谈都有新的感触，觉得到这个压力仍是很大。”许伟说。
关于压力的起源，许伟示意，在通过公司申报、专家遴选，以及药物经济学专家、基金测算专家对药品价钱的测算后，会谈专家就是最后的“临门一脚”。会谈药品是否进入医保，老苍生是否用得上，还要靠会谈专家不懈致力，最后把药品会谈胜利，能力够让全国老苍生可以用到救命、救急的好药。
浙江省省医保局医药服务治理处处长许伟引见会谈情况
在此情况下，会谈专家的抉择也尤为重要。许伟示意，今年会谈过程的组织愈加严格，专家组成首先要通过省级层面组织推荐，而后再经过随机筛选，从而进入专家组名单。
“各个省城通过推选出来的一些专家，都是从事医保工作曾经10年甚至20多年的一些人员，对医保药品也是相当相熟的。”许伟说，不过只管在公司进场时，会谈专家能力晓得详细谈哪个药品种类，也仅有较短的时间来进行会谈，因而这对会谈专家来讲也是一个严重考验。
“每一个会谈专家要在第一时间内，依据本人所学的常识，同时依据前期临床专家与测算专家所给个的药品根底材料，以及咱们可以把握的药品一些根本情况，来为会谈制订一个很好的会谈战略。”许伟说。
在会谈过过程当中，每一个团队也需求严密协作。许伟举例说，专家们会利用一些会谈间隙，比方说有限公司代表出外探讨的时候，谈谈专家小组之间会开个小组会，对下一步的会谈战略进行布局。最后不论会谈胜利或许没有胜利，公司退场之后，会谈小组之间也会进行总结。
为参保人员争取最大实惠
当会谈专家考虑会谈战略时，公司代表也在关注会谈专家们的立场、眼神等，心愿可以从中探出更多“消息”。从今年很多参观会谈的有限公司代表反馈来看，会谈专家们的立场总体上都十分平和。
国家医保局医药服务治理司司长熊先军示意，医保会谈偏心平等，医保方心愿有限公司可以给一个好的价钱，为此也会给公司一个好的立场，双方都心愿最后能达成一个价钱，从而完成双赢。
作为会谈小组的主谈人，上海市市医保局药品价钱与招标采购处副处长龚波经验了3天33场紧张而高效的会谈，感受颇多，也积攒了许多会谈经历。
龚波示意，在会谈技巧上，要经过言语的沟通，细微的察看，来精确判断药企每一次出价的心态与预期的变动，捉住每一次有利于促进有限公司让利的切入点，同时要运用好会谈规定、表情治理，疏导药企给出可以承受的底价。
龚波也示意，会谈双方都是平等的，这也是做一名会谈专家所领会最深的。要确保标准，专家组必需严格依照规定与药企代表进行会谈，这样能力保障整个会谈工作以及会谈双方都能享用等同的权利保证。
上海市市医保局药品价钱与招标采购处副处长龚波引见会谈经历
许伟则引见，为做到会谈偏心，关于会谈过程当中触及会谈组员所在省城的药品时，有关会谈专家城市尽量不发达意见。
关于如何做好一名会谈专家，龚波还强调，会谈专家要保管态度。“由于药企从本身发展的角度，它的降价空间是有限的，会谈专家要谅解，而且学会换位考虑，然而毫不能由于个人的同情，遗记了咱们会谈专家最终是要为参保人员争取最大实惠的实质。”
会谈专家“杀价”太狠？
会谈专家“杀价”太狠——这经常是一些公司“吐槽”最厉害的地方。
对此，龚波回复示意，医保预期可承受的支付规范，也就是底价，是经过前期大量科学测算产生的。会谈专家担任运用会谈规定，在公司能够承受的程度下，来疏导他们给出最大的让利空间，为参保人员争取最大的实惠。
“从这点上来讲，的确每一个会谈专家都是不遗余力地‘砍价’，一分一厘城市争取。”龚波坦言，实时谈得再晚、再累也会保管下去。
“比方咱们遇见个别的稀有病用药，有限公司可能会说全国就只管六七百个患者，不会占用医保太多的资金，然而咱们回复，就算是只管六七百个人，咱们也要为这些人竭尽全力去争取，少一分是一分。况且假如咱们都不为他们争取，那患者就更难了。尽管全国就几百个人，比例很小，但咱们感觉，用到这些药的患者与家眷，就是100%的减轻累赘。”龚波说。
另外，关于有限公司自称“报价已经是全国最低价”的情况，龚波示意，会予以药企坚决回复，综合经济发展和医保笼罩人群来看，世界上没有一个国家与地域能与我国的市场潜力相比，中华人民共和国的实际参保人员值得药企给出最大的优惠。
熊先军也示意，会谈是一种艺术，既要讲技术，也要拼手段，在会谈过程当中，会谈专家是经过各类百般的办法来疏导公司可以出一个正当的价钱。
