走进直播间的副县长们

走进直播间的副县长们
“贺县长，咱们相遇了，相遇在12月18日中华人民共和国游览报第四版人物专刊”，12月18日，甘肃省省兰州市兴旺山景区主任徐忠在所属于自己的抖音账号“徐主任带你游兴旺”上，发了一条短视频，向新疆维吾尔自治区维吾尔自治区昭苏县副县长贺娇龙“喊话”，当时那天的《中华人民共和国游览报》，刊发了两人的文章。
徐忠说，“我的评述区，有网友评述，‘贺县长在新疆维吾尔自治区昭苏策马扬鞭驰骋千里雪原，徐主任在甘肃省兴旺生龙活虎尽显男儿本性’，这是网友对咱们的认可，持续为家乡游览代言，奥力给！”
徐忠与贺娇龙都是在今年四五月间，开端在抖音上直播，踏入了“主播江湖”。贺娇龙因上月中旬的一条雪地策马视频，引发了全网关注；徐忠自小习武，打拳、攀岩、撑杆跳不在话下，有时候还会来一段广场舞，在当地也引起了不小的关注度。
被称为“网红县长”、拥有41.6万粉丝的西南民族高校经济学院院长陈灿平，是2020年全国脱贫攻坚奖创新奖取得者，曾于2017年6月至今年8月，挂职负责湖南省省益阳市安化县委常委、副县长。挂职时期，于2018年10月开通了抖音账号“陈县长说安化”，是最早开播的官员之一。在他眼里，今年上半年，领导干部直播带货曾一度成为风潮。风潮过后，有人淡出，也有人炼成为了“钢筋铁骨”，策马、唱歌、穿汉服、做美食……在直播间风生水起，“贺县长说昭苏”、“向县长说古丈”、“唐县长爱太湖”、“李县长说蒙阴”、“金县长爱山阳”、“蔡县长说金寨”与80后县长组合“大山乐涛淘”等一批活泼账号标明，领导干部跟网红主播拼流量，曾经成为2020年的一个景象级潮流。
来自抖音的数据也显示，今年2月，“县长来直播”启动，约请各地市长、县长经过直播，协助各地销售碰壁的农产物疾速找到销路，截止现在，共有110位市长、县长走进“县长来直播”直播间，协助销售农产物1.23亿元，此中6819万元来自贫穷县。
综合才能与脸皮的大考
“我是您的粉丝，咱们合张影吧！”，今年10月荣获2020年全国脱贫攻坚奖创新奖后，陈灿平在机场被粉丝拉住合影。他这时候意想到，本人曾经成了一个大众人物。
从今年3月1日到10月17日，陈灿平做了300余场直播，包括黑茶在内的商品销售总额超越1500万元。“我能吸引一大批粉丝，获得带货奇观，‘搞笑学者型官员’这个人设起了很关键的作用”，他说，直播带货是对一人综合才能与脸皮的大考，“借用相声界的一个说法叫‘平地抠饼，对面喊贼’，你才能上有短板，或许放不开，网友都能感触到，就可能不买你的账。江湖水深，不亮出绝活来是不行的”。
陈灿平
陈灿平戏言本人脸皮厚，直播时见到谁都敢连麦，前后连麦过的足有二三百人，有的主播为人功利但粉丝又多，值得连麦，他就主动示好，换来连麦机会。有粉丝对他说，“你真是个活宝，能够与‘70后’、‘80后’、‘90后’任意沟通”。
实际上，陈灿平有些五音不全，然而粉丝让他唱歌，他就唱歌，一首和茶叶有关的民歌《六口茶》：“你喝茶就喝茶呀，哪来这多话？我的那个爹妈噻，曾经八十八……”，由于唱得遍数太多，目前曾经唱得字正腔圆。在直播中，他该舞蹈就舞蹈该深蹲就深蹲，他还曾与两个女生拍过一段即兴扮演视频，他西装革履，站在中间，与女生们走规范的模特步，走着走着节拍忽然一变，三人一同扭起了秧歌。
怎样亮出绝活吸引粉丝？陕西省省安康市岚皋县县委常委、副县长冯涛与岚皋县副县长杨乐，曾深化考虑这个问题。
冯涛与杨乐都是“80后”，都是挂职干部。冯涛出生于1980年，是中华人民共和国建设银行办公室考察钻研处副处长，2018年来到岚皋县挂职；杨乐出生于1988年，西北农林科技高校博士结业后，成为陕西省省的选调生，2019年2月起挂职负责岚皋县副县长。
两人已经拍摄岚皋香椿等宣传片，在当地反应不错，今年5月预备杀入“主播江湖”时，县长直播带货的风潮已淡。“如何创新求变，能力博得直播带货的胜利？”冯涛说，他当时就意想到，假如采纳以往的直播带货打法，很难抢占粉丝资源，必需有所创新有所突破，他就与杨乐组成为了一个“男团”——“80后县长组合”，团名“大山乐涛淘”，从他与杨乐姓名中各取了一个字，“是叫‘大山乐涛淘’，仍是‘大山涛淘乐’，咱们也重复掂量过，最后敲定‘大山乐涛淘’。岚皋在巴山北麓，这个组合姓名的意义就是咱们要带网友到巴山淘宝”。
冯涛（左）与杨乐“80后县长组合”
冯涛回想，尚未带网友去巴山淘宝，他就发现本人先淘到了宝，杨乐竟然是一个宝藏男生。从本科到博士，杨乐在西北农林科技高校读了12年书，时期不断是校艺术团成员，曲艺功底深厚，相声、小品、唱歌样样通晓。他充沛施展杨乐的专长，设计的直播脚本“植入”了很多“梗”与“包抄”。
比方开场白，杨乐先自我引见“我是岚皋县副县长”，冯涛接着说，“我是岚皋县委常委、副县长”，县委常委、副县长的职位，比副县长要高一些。自我引见终了，杨乐用相声演员报菜名的语速，讲一大段“公益助农主播”等情况引见，杨乐讲完了，冯涛问，“你都说完了，我说什么啊？”杨乐立刻意想到本人“失误”，“请领导补充”。
网友很快发现了他们的特点，留言说，“捧哏儿，逗哏儿，你俩在说相声”。
每一次直播都是在开一场推荐会
尽管做了精心设计，然而从5月开播到9月，“大山乐涛淘”并无吸引多少粉丝，“直播间的流量十分差，最惨的时候，在线的粉丝只管十几个人，大家都很疲乏”，杨乐说，虽然如此，他没想过要放弃，“由于直播过程当中有了新的领会，发现了直播带货销量以外的意思”。
杨乐回想，虽然直播成果欠佳，但偶然也有高光时辰。夏日时一次销售李子，忽然爆单，卖出了近万份。然则次日，采摘跟不上，发货跟不上，呈现了供货紧张，“这标明，直播带货不仅是往外输出咱们的产物，也会反馈归来，暴显露咱们资产的短板与问题。好像一个窗口，反馈归来的不只仅是供货才能问题，另有产物品质、包装质量等等，这城市对咱们的资产布局、资产调整给个思绪”。
冯涛同样没有想过放弃，“理由很简单，就是由于想办事，即使流量十分低的那个阶段，每一晚直播完结普通都11点多了，咱们仍是会开会复盘一次，探讨直播时间需不需求调整，互动环节怎样样更生动更风趣”。
工作日每一晚直播两小时，保管到10月初，“大山乐涛淘”终于迎来转折。国庆长假后第一场直播，在线粉丝超越了10万人，“猛然之间，流量就起来了。这是由于什么呢？我想是由于咱们不断在保管，每一一天都有稳固的输出，这很重要”，冯涛说。
10月以来，“大山乐涛淘”每一晚直播销售额1万到2万元，截至现在总共已超越200万元。但冯涛与杨乐不在乎销量，“过于关注销量往往会走偏”，杨乐说，每一次直播更像一场没有交通费、场地费等费用的大型推荐会，“几万人在线，哪怕此中只管一两个外地人，对岚皋都是一次良好的推荐机会。中华人民共和国这么多县城，假如不借助直播间这样的新媒体窗口，可能一些县城的姓名咱们这一辈子都不会听到”。
“我也不是特别在乎销量”，陕西省省商洛市山阳县副县长金雪华说。金雪华来自央企，2019年6月开端挂职负责山阳县副县长，上任不久开通了“金县长爱山阳”抖音账号，目前曾经拥有13.4万粉丝，今年3月至今，线上线下带货超越1000万元。他以为，直播间是展示地方抽象的一个窗口，“目前山阳县的知名度进步了很多，很多人晓得山阳县，然而不清楚山阳县从属于那个市；不少网友说搞不清爽疆有多少个县，然而经过贺娇龙晓得了新疆维吾尔自治区有一个县城叫昭苏。”
金雪华
“目前国家级贫穷县曾经全都摘帽，怎样样坚定脱贫攻坚成果？假如没有区域性公共品牌，资产的撑持会很软弱”，陈灿平也以为，像五常大米、阳澄湖大闸蟹这样的地区品牌其实不多，直播经济给名不见经传的地域给个了培育地区品牌、弯道超汽车的机会。出产黑茶的地域不止安化一地，但很多网友记住了安化黑茶，就是由于他大半年来不断在直播间卖力“呼喊”。
国家常识产权局专利局审查员唐翔也是一名“80后”，出生于1983年，去年4月开端挂职负责安徽省省安庆市太湖县副县长。2019年9月开通“唐县长爱太湖”抖音账号以来，收获了20万粉丝，线上线下销售额超越1000万元。“我也不在乎销量高低，对直播带货这一块有些佛系”，她说，她更在乎另一个数据，今年国庆当时那天，太湖县游客量占到了安庆地域的半数，“这不是我一人的功绩，不过我利用新媒体进行游览推介应该也起了肯定的作用。有网友留言说，‘唐县长，我看了你的抖音，来了太湖县’”。另有很多网友说，“原先只晓得江浙有个太湖，这回晓得安徽省另有一个太湖县”。
在唐翔看来，带货的主体最终仍是该交给有限公司本身，县长直播带货只是起个表率作用，晋升有限公司电商意识。抖音直播间除了了推广县域公共品牌，卖货卖风貌，更是一个政民互动的窗口，她不断在尝试发掘直播间带货以外的功用。高考季，约请名师进直播间指点高考意愿填报；有网友埋怨医保缴费与报销政策搞不懂，她就拍了一段解读医保政策的方言版短视频。看到这个短视频，终究是用方言好，仍是一般话好？一些网友在评述区“吵”了起来。所以拍解读城乡住民养老保险政策视频的时候，她拍了“双语版”，方言版、一般话版各一个。
“尝试的成果还不错”，她说，方言版医保政策短视频，总共播放量曾经达到了300多万，把医保工作人员请进直播间直接答疑与指点，也吸引了不少观众。目前当地很多网友只需发现太湖县的问题，就爱@她，心愿她关注。
疾速生长起来的“徒弟”们
今年3月17日，陈灿平到安化县仙溪镇芙蓉山调研时，遇见了一个农村女生，“我曾经看了你10多天的直播了，我也想玩抖音，直播带货”，女生说。得知女生姓隆，陈灿平为她取了“小隆女”这个网名，之后常常去她的直播间送小礼品，互动交流。最近，陈灿平发现，“小隆女”的粉丝曾经超越了12万，糍粑、腊肉等土特产的单场直播销量，常常达到上千单，“我震惊了，也很喜悦，她生长得这么快”。
“小隆女”只是陈灿平的“徒弟”之一。据安化有关部份统计，在陈灿平的带动下，安化有万余人走上了直播带货之路，涌现出“侗族姐妹花”“乡村胖大海”“山村小韩”“小陈哥”“芙蓉山新农民”与“印象安化”等一大批本土网红，初步构成新的直播电商矩阵。2020年3月以来，本地网红直播带货已超越8000万元，带动茶叶、茶油、腊肉、水果、花生、玉竹、天麻与木耳等农产物销售超越1亿元，协助15000多位农民人均增收超越2000元。
今年4月，金雪华为山阳一家子销售核桃深加工的有限公司带了一劣货，一个晚上卖了6000单，相当于这家公司靠近两个月的销量。前不久，他发现，这家原先有些排挤展开电商业务的公司，曾经树立了网上销售平台，租用了专业直播间，聘任了专职主播。在淘宝同类产物中，其销售额名列前茅。承受媒体采访时，公司主说，原先其实不认可直播带货这类形式，然而看到金雪华直播带货的考绩后，想法开端转变，“这就是咱们的指标，经过直播带货的形式，扭转大家的电商思想，晋升大家的互联网意识，”金雪华说。
到岚皋挂任后，冯涛用两个月时间，对全县的电商公司与电商从业者做了一次全面调研。调研后果其实不乐观，电贩子才储备不足，从业人员的素质与才能无法惬意展开大规模电商活动的要求。他向所属于自己的单位建行求援。今年，全县的电商从业者都到建行高校进行了一次轮训。
“咱们必需要思考到数字贫穷问题”，冯涛说，谈到直播带货，不少人的第一反响都是这是为了对付疫情时期局部农产物滞销而选用的法子。“然而我感觉直播带货有更重要的意思。资产数字化、数字资产化，这是将来的发展方向。直播经济缩小了中间环节，让生产者与消费者直接对接，这对任何资产来讲都是一次晋升的机会，对贫穷地域尤其重要。脱贫攻坚战能够处理贫穷地域的绝对贫穷问题，然而如何坚定脱贫攻坚成果？怎样防止贫穷地域错过资产数字化、数字资产化的风口，堕入数字贫穷？就要从晋升电商从业者的才能抓起”。
“捧红这座县城”
今年五一，为本地一个贫穷村的景区宣传时，为了配合其古民居风格，唐翔拍摄了一个穿旗袍的短视频。视频公布后，很多网友点赞，但也有个网友留言说，“你不是在卖风貌，是在卖风情”。
唐翔
“看到这个留言，我差点哭了”，唐翔说，这之前，所有的负面评述她都不会删，会跟网友耐烦讲明，通知他们本人是在宣传当地，偶然还会回怼一句，但这个留言她直接点击了删除了，“我感觉没有什么能够跟对方交流的，咱们的认知不在一个频道上，我讲明得再多，对方也不会理解”。
唐翔回想，开播以来，很多粉丝让她很打动，但怀疑的声响也不断存在。有网友说，“你这个领导游手好闲，终日就想当网红，能不能下乡去看看贫穷户？”“其实拍视频都是在工作与下乡下隙，直播是就义休息时间，连我的直播打赏也都是用来赞助当地贫穷家庭，只是那些日常工作不需求总展现在网上，需求高调宣传的是咱们的品牌与游览招商资源。”她觉得，直播好像在刀尖上舞蹈，把本人晒在了宽广网友面前，有一点瑕疵就会被无限放大，“这需求强大的勇气与过硬的心理素质、以及全面知晓本县情况的底气。直播带货不是领导干部的必修课，然而如何应用新媒体、应答网络言论，这应该是领导干部的必修课”。她说，她逐步摸索跟网友互动的技巧，“开端时总有人问，‘你这么年轻是怎样上去的？’我回应说，‘你应该问我是怎样下来的哦，来太湖县看好山好水，呼吸好的空气，品味有机农产物，你也能够这么年轻。’”
一些触网的干部担心被贴上“网红”标签，唐翔说，她能理解这些干部的想法。“体制内一些人对运用新媒体仍是比较保守的，假如领导不认可，‘网红’就是个高调的异类。已经有共事提示我，要留意前途，怕我会引起负面言论，幸亏县里主要领导不断支持，他们说晓得你是为了接续农村复兴，你以为对的就能够保管”。
杨乐说，简直每个走入直播间的干部，城市听到“游手好闲”、“作秀”等怀疑的声响，“他们不知晓，直播以外咱们是如何工作的，所以咱们要做的就是本人把工作真实的做实了，问心有愧。几天前，我已经跟一个怀疑我作秀的网友开打趣说，从5月到12月，我曾经作秀7个月了，你是否是应该给我点个关注了？只管亲历才会明白，干部在网络上拼流量称得上一场‘肉搏’，有幸的是领导的理解和支持，战友的团结和给力，网友的认可与关怀。置信每一一位走到镜头前的干部其目的并非想红，而是想在网络上有一块属于干部的阵地。套用一段流行语‘我始终以为，作为副县长走进直播间，不是为了让县长头衔把本人捧红，而是为了让本人捧红这座县城’”。
走“大学学者型官员”人设的陈灿平，也曾遇见“游手好闲”、“作秀”等怀疑，还曾遭逢十几个网友的“围攻”。他说，他不在乎被贴上“网红”的标签，由于民众在直播间里，领导干部就应该走进直播间，“这是走网上民众道路，只需合乎党与当局的方针政策，有利于打赢脱贫攻坚战，有利于协助安化民众勤奋致富，为‘互联网+政务’也探路，成为‘网红’也何尝不成”。
12月20日，陈灿平发了一个短视频，站在西南民族高校的讲台上，他跟学生们开打趣，问，“今天下课前最后一个问题，四川省有两个网红，一位是丁真，另有一位是谁？猜不到吗？”，而后，他用手指向了本人，笑声酣畅。
“没有比咱们更大的网红”，陈灿平说，“由于咱们背后是宽广人民民众。咱们是真心实意为当地老苍生服务的，作为挂职干部协助推进安化农产物，抵消费者来说咱们有权威性、有公信力，对当地苍生来说，咱们有示范性、有亲与力”。
中华人民共和国人民高校教授马亮以为，当今社会曾经进入到视频时代，一些领导干部主动走入直播间，跟粉丝打成一片，拉近了领导干部跟网民的间隔。有的领导干部直播过程当中“卖萌”，采纳贴近网民的用语，或许进行一些行为艺术，有人不能承受，另有人以为领导干部的正派事是理政而不是直播。“直播间不是公布会，应该看到，领导干部直播带货是直播领域的天然发展，对此咱们要让‘枪弹飞一下子’，选用容纳谨慎的立场对其认识与顺应。只需这些领导干部的初心是为老苍生谋福利，只需跟有限公司的关系是洁白的，就应该得到激励与支持”。
王姝