一只积木熊炒到15万，谁在背后割韭菜
贝壳财经 林子 覃澈
一只70厘米高的玩具积木熊，在日本只卖三千元上下，到了国内价钱少则上涨一两千元，多则暴涨数万元，样式越罕见，市场价越高。由此衍生出来炒“熊”生意曾经存在多年，最近再次炽热，有玩家称一只就能赚几万元。
在潮玩玩家的眼里一切皆可炒。炒“熊”大热之前，炒鞋风靡，之前炒耐克、阿迪，后来炒国产的李宁、安踏。那么，潮玩商业的逻辑是什么？谁又在打开一个又一个的炒作风口？
“潮玩圈，说白了，就是一群玩潮流、买玩具的人。”潮玩设计师闪闪通知贝壳财经，潮玩圈的人追一些新的公仔，也有盲盒、大赏、一番赏、二番赏等，另有一种卡片，扯开后会对应礼品。而除了了一些随机性很强的产物外，也有所见即所得的产物，“盲盒是此中一个玩法，积木熊也归于这一品类”。
“国内目前潮玩众多了，甚至被商家产成为了包装、营销的噱头。”喜爱搜集潮玩的林华通知，潮玩的指标群体主要以追求新潮的年轻人为主，而在90后逐步成为消费主力确当下，不少商家将“潮玩”与产物绑定，很大程度是为了吸引这些消费群体关注。
贝壳财经知晓到，潮玩尽管由来已久，但真正疾速发展仍是在近几年。
积木熊。
“炒熊”人：根本不会赔
据文章，当下“积木熊”呈现被玩家市场爆炒的趋向，此中一款联名不贰家的积木熊，出售价约合人民币2200元，但在国内某购物平台上挂价31009元，溢价超14倍，而在该平台上最贵的一只熊价钱甚至靠近15万元。
“这个不到2万元。”贝壳财经近日向一名“炒熊”玩家征询价钱时，对方这样报价。这款全身蓝色的积木熊被引见为“Bearbrick JSB电镀法国蓝，1000% 全新未拆，国内现货”。
对方示意，由于积木熊是限量销售，都很保值，而购买大一些的积木熊愈加保值，不过新手也能够抉择廉价一些。这名副业“炒熊”的玩家最多曾同时拥有超越20只“积木熊”，后来都陆陆续续被人买走了。
这名玩家还称假如主顾手上有“积木熊”，能够卖给他，“炒得挺多的，好多人不止买一个”。“炒熊”能不赚钱？对方示意，能赚多少还要看详细样式，“但根本不会赔”。
“这价钱显著不正常，背后不扫除黄牛党在歹意炒作的可能。”林华通知，局部潮玩通常会以“联名”、“限量”来凸显商品价值，但这正成为黄牛炒作的热点，“以相似噱头来惬意年轻人夸耀的心态，进而抬高价钱。而买家出于珍藏，或许待价钱晋升后转手等心态，通常会盲目入手，最终正常买卖秩序被毁坏。”
曾购买多款积木熊的玩家白晶（化名）通知，她早在10多年前就开端珍藏积木熊，但目前的市场让她有些看不懂了。“假如珍藏的话，这个价钱无疑早超越了其自身的价值，盲目购买只能被黄牛收割。而假如是心愿转手图利的话，极可能呈现‘有价无市’，甚至市场价钱逐步区域正常化而砸在手中。”
潮玩设计师：并不是所有潮玩都能“炒得好”
万物皆可“炒”，不过，也并不是所有潮玩都能“炒得好”。
潮玩设计师闪闪近日向贝壳财经引见，哪怕是同一个IP内，也会呈现“爆款”与“雷款”，前者出手时价钱可能翻倍，后者出手时价钱可能还不及买入价。
闪闪是一名曾经从业三年的设计师，参观原创IP抽象设计工作。
据她引见，现在，二手市场的价钱根本能够反映出潮玩IP与系列的热度，而二手市场包括闲鱼APP、线上抽盲盒APP、得物APP或各类小顺序。
闪闪说，近几年比较抢手的产物，除了了积木熊以外，另有kaws的公仔，这个IP之前与许多厂家跨界协作，2019年与优衣库协作时，因据称是双方最后一次联名，引起了线上抢购，很多优衣库实体门店传出了黄牛为此斗殴抢购的信息。
“盲盒就是潮玩圈的敲门砖。”闪闪引见，不少明星目前都在珍藏潮玩，根底款只需一两千，然而能够翻好几倍卖出去，跟抢鞋差不多，炒熊根本是最大的尺寸。
闪闪示意，积木熊等潮玩近年流行起来，但价钱并非很亲民，相比之下，盲盒普通只要要39元或许59元就能购买，一般年轻人都消费得起，算是消费者第一次跨入潮玩圈的最低门槛。
实际上，泡泡玛特的招股书也能看出盲盒有多么受欢迎。
2017年，泡泡玛特的营业收入尚为1.58亿元，2019年就达到了16.83亿元，而泡泡玛特的净利润则从156万一路上涨至4.51亿元。
近日，泡泡玛特发布2020年财报显示，企业2020年完成营业收入25.13亿元，同比上涨49.3%；年内溢利5.23亿元，同比上涨16%，经调整后纯利为5.91亿元。
泡泡玛特引见，企业曾经规划寰球化业务版图与多层次、多领域的业务体系，在国表里开设近200家门店与1000多台机器人商铺，吸引超越740万注册会员。
2020年，泡泡玛特一共销售超越500万只潮流玩具。企业策略重点是进一步深耕潮流玩具业务，持续贯彻企业的长期既定战略与发展方向。
2020年，泡泡玛特单品销售额一直增多。2020年8月上市的“MOLLY的一天”系列，截止2020年末单品销售额破1亿元；密林古堡系列首出售出27.6万个，2020年PDC原创IP收入超1亿元。
在闪闪看来，近几年潮玩在国内火起来，仍是由于大家经济更富有了。潮玩的指标群体中，有很多年轻人心愿所属于自己的生存能喜悦一些，盲盒的门槛比较低，花几十块钱就能够得到高兴，许多年轻人都情愿买单，享用拆盒那一霎时的觉得，“目前就是想高兴，哪怕一秒”。
“潮玩圈，说白了，就是一群玩潮流、买玩具的人。”闪闪说。
潮玩降生记：“好的主题会引起IP争相效仿”
关于积木熊的价钱，闪闪并未太过诧异。在她眼里，这个圈子大热的IP也曾呈现过炒作情况，如SP的盲盒暗藏款被炒到了700元上下，但它原价仅为59元。近期，娃圈的一个娃娃拍卖至52万，也引起了很多人关注，而在此之前其余样式的娃娃已有数次以二十几万的价钱被拍卖。
在闪闪看来，潮玩价钱炒到了这么高，这此中有潮玩求过于供的缘由，也有年轻人追求个性、自力性、珍藏嗜好、攀比心理等心态。
潮玩终究是如何降生的 ？
关于潮玩IP的设计，闪闪示意，设计师平时会看大量材料，紧贴时事热点与流行趋向，“这一点仍是挺难的，跟IP抽象自身不合乎的主题方向是不会尝试的，比方喜爱阿狸的受众群体假如就是喜爱橘红色，那就算今年流行紫色，阿狸IP也仍是会做橘红色，但若不大胆创新，又可能被时代甩下”。
“好的主题会引起各类IP争相效仿”，闪闪举例称，如2022年是航空年，有许多潮玩就开端做航空主题的IP，比方宇航员、星空等，这样也有许多协作找上门，能够推广，再如片子节、开国周年等，都是很值得推广的主题。
闪闪示意，另外一种情况，就是依托设计师的灵感，比方平时看时装展，预测流行趋向，判断风向，可能过一段时间就会呈现比较雷同的风格，比方现在市场上名画、名雕塑的风格很受欢迎，不只盲盒有名画系列，积木熊也有梵高自画像的版本。
“咱们设计师每天就是做这个，剖析每一个IP受众群体的不同，能踩准节拍就是大热，十分看设计师的敏锐度”，闪闪示意。
闪闪留意到，消费群体对精神与艺术的追求近几年也体现显著。
“从盲盒开发的角度来讲，现阶段，产物假如能与艺术品、巨匠沾上边，都卖得比较好”，闪闪向示意，在她眼里，名画、名雕塑的衍生品，其实也算是一种门槛较低的艺术类产物，惬意了消费群体对艺术的盼望心理，“这个角度来看，这些产物很好卖”。
潮玩灰色玩法：清库存、歹意炒高价
“目前不少厂商堕入一种误区，感觉只需贴上‘潮玩’的标签，就能往年轻市场上靠。”4月中旬，在广东省运营着一家子玩具厂的张克（化名）通知，“简直到了‘万物皆可潮玩’的阶段。”
贝壳财经知晓到，潮玩是由香港特区设计师 Michael Lau于1999年所开创，其将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念融入玩具载体当中，进而打造出独特的个性商品。
“2007年特别迷恋陈冠希、李灿森等潮人，关注到他们平常喜爱搜集一些潮玩，感觉挺有个性的，就也跟风买了几个。”喜爱搜集潮玩的林华（化名）说，“当时潮玩在国内很小众，品类也没这么多。”
林华印象深刻，彼时的潮玩更偏向于个性手办、雕塑类商品，并且国内销售店铺寥寥无几。但让他感应不解的是，近些年来国内“潮玩”似乎众多开来，不少商品都与“潮玩”挂上了钩。
据弗若斯特沙利文汇报显示，寰球潮流玩具的零售市场规模由2015年的87亿美元增多到了2019年的198亿美元，复合年增多率为22.8%。而中华人民共和国潮流玩具零售市场的增多更为疾速，由2015年的人民币63亿元添加至2019年的人民币207亿元，复合年增多率为34.6%。
年轻人对潮玩的盲目追捧，使得愈来愈多商家开端有意在商品销售时大打“潮玩”噱头，以此吸引消费者的留意。
张克同样印象深刻，在此之前工场的玩具在市场迟迟得不到反应，而在2019年“潮玩”与“盲盒”逐步出圈后，他仿佛找到了最合适的销售路径。很快，企业对产物从新冠上“潮玩”旗帜，将产物外壳套上不通明的塑料纸，以盲盒的形状进行销售。
“专程将几个市场热度相对较高的样式包装成‘暗藏款’，其实就是利用了年轻消费者爱珍藏、易激动消费、赌钱与夸耀的心态。”张克通知，“目前潮玩盲盒当道，甚至在网购平台上看到连莆田销售仿鞋的店铺也打起了盲盒噱头。”
4月14日，在很多网购平台发现，有发货地址为福建省莆田的店铺的确打着“盲盒”的旗帜在抛售商品。此中价钱更是依照球鞋数目从198元到954元不等。
“这纯正就是鞋商在清库存。”一位球鞋玩家通知，“店家一定清楚箱子里装的是什么样式的球鞋，此中一定大多都是库存货。”
“潮玩的迸发吸引年轻市场，进而带来新的经济增多本是好事。但当下潮玩市场正逐步变味，黄牛党利用年轻人追求时髦的心态将其变成‘收割利器’，而年轻人在盲目追捧时更需求思考本身经济前提，以免最终损失惨重。”林华说。
